Cum se face analiza SWOT globală pentru succesul strategic prin analiza concurenței pieței

Ce este analiza SWOT competitorilor și de ce contează la nivel global?

Analiza SWOT competitorilor este un instrument esențial pentru orice afacere care vrea să înțeleagă profund mediul în care activează, mai ales pe piața globală. Pe scurt, SWOT vine de la Strengths (Punctele tari), Weaknesses (Punctele slabe), Opportunities (Oportunități) și Threats (Amenințări). Dar cum se face analiza SWOT globală corect? Ei bine, dacă faci cum alții fac, riști să pierzi oportunități importante. Imaginează-ți că faci o călătorie înapoi în timp fără hartă: așa este să-ți analizezi concurența fără o perspectivă clară și structurată.

De exemplu, să luăm o companie tech din Europa care vrea să concureze cu giganți din SUA și Asia. Dacă nu face o analiza SWOT globală, s-ar putea să subestimeze forța amenințărilor din altă regiune sau să nu fructifice o oportunitate apărută pe o piață emergentă. Astfel, e ca și cum ai încerca să găsești o comoară cu ochii închiși.

Statistică interesantă: potrivit unui studiu realizat de Harvard Business Review, 72% dintre companii care realizează analiza SWOT competitorilor la nivel global raportează o creștere a cotei de piață într-un interval de 2 ani.🗺️

Cum se face analiza SWOT: metode și pași esențiali

Vrei să faci cum se face analiza SWOT în mod corect? Iată o listă cu 7 pași care ajută să faci o analiză complexă și strategică, nu doar superficială:

• 🔍 Colectarea datelor precise despre competitorii direcți și indirecți; nu poți construi ceva solid pe presupuneri;
• ✈️ Evaluarea mediului global: geopolitică, economică, culturală. Ce e avantajos sau riscant în diferite regiuni?
• 🛠️ Identificarea punctelor tari
• ⚠️ Identificarea punctelor slabe
• 🌍 Descoperirea oportunităților
• 🚨 Anticiparea amenințărilor
• 📊 Crearea unui raport vizual și aplicarea concluziilor în planul tău strategic global.

În practică, o companie care implementează această metodă detaliată a reușit, după o analiză amănunțită, să intre pe piața braziliană, profitând de lipsa unor competitori locali puternici în domeniul serviciilor digitale. Astfel, strategii competitivi globale bine conduși transformau un potențial risc într-o oportunitate de creștere rapidă.📈

De ce ai nevoie de analiza SWOT globală pentru succesul strategic prin analiza concurenței pieței?

Să lămurim concret: de ce să investești timp și resurse în toate aceste detalii? Simplu! Pentru că mediul concurențial mondial este atât de dinamic încât ceea ce azi pare un avantaj, mâine poate deveni o vulnerabilitate. O metaforă potrivită este următoarea: dacă-ți planifici strategia globală fără analiza SWOT competitorilor, e ca și cum ai conduce mașina pe un drum necunoscut fără GPS, fără să vezi obstacolele din față.

Statisticile vorbesc de la sine:

• 📌 65% din proiectele globale eșuează din cauza lipsei unei analize riguroase a concurenței;
• 📌 Companiile care folosesc metode avansate de analiza concurenței pieței au peste 40% șanse mai mari să își atingă obiectivele de creștere;
• 📌 Doar 27% din firmele mici realizează analiza SWOT exemple aplicate global, pierzând astfel multe oportunități;
• 📌 Dintre acestea, 85% au declarat că planificarea strategică a devenit mult mai clară;
• 📌 Mai mult, o analiză Fortune 500 arată că 90% din companiile lider folosesc cel puțin două analiza SWOT metode complementare pentru a-și consolida poziția.

Și acum, să vedem un tabel comparativ al principalelor metode de analiză SWOT la nivel global:

Cum ajută strategii competitivi globale să iei decizii mai bune?

Este important să înțelegem că analiza concurenței pieței este doar primul pas. Strategiile care pornesc de la o analiză SWOT riguroasă te pot ajuta să:

1. 🚀 Definești clar zonele de avantaj competitiv;
2. ⚔️ Pregătești răspunsuri rapide la mișcările competitorilor;
3. 💼 Aloci resurse eficient, evitând risipa;
4. 🌐 Extinzi prezența pe piețe noi cu riscuri calculate;
5. 🧩 Integrezi feedback-ul pieței pentru a-ți îmbunătăți oferta;
6. 🔮 Anticipezi trenduri și te adaptezi din timp;
7. 🔥 Crești agilitatea organizațională într-un mediu competitiv.

O analogie la care mă gândesc deseori este aceea a unui joc de șah global: fiecare mutare trebuie cântărită în raport cu mișcările adversarilor. Fără analiza SWOT globală, joci fără să vezi tabla întreagă.

Mituri despre analiza SWOT și cum să le demontăm

„Analiza SWOT e doar o fiță de consultant” – prea des aud asta. Realitatea? Mulți subestimează puterea acestei metode bine aplicate. Să vă explic cu 3 mituri și adevărurile lor:

• ❌ Mit: Este foarte complicată și consumatoare de timp.
  ✅ Adevăr: Cu metodele potrivite, analiza SWOT metode pot fi streamline și integrate eficient în procesele decizionale zilnice.
• ❌ Mit: Toți competitorii au aceleași puncte tari și slabe.
  ✅ Adevăr: O analiză globală detaliată arată diferențe majore între piețe, cultură, tehnologii sau structuri de costuri.
• ❌ Mit: Este relevantă doar pentru corporații mari.
  ✅ Adevăr: Orice afacere, chiar și una mică care vrea să se extindă, beneficiază enorm de această perspectivă strategică.

Ghid rapid pentru a începe acum o analiză SWOT competitorilor la nivel global 🔥

1. 📚 Strânge date despre competitorii tăi prin surse publice, social media și rapoarte de piață.
2. 🌎 Analizează impactul factorilor globali: geopolitică, economie, tehnologie.
3. 🧠 Identifică ce fac competitorii mai bine decât tine și invers.
4. 💡 Explorează oportunitățile apărute, cum ar fi piețe noi sau tehnologii disruptive.
5. 🚨 Notează potențialele amenințări externe și interne.
6. 🗂️ Folosește tabele și matrice pentru a vizualiza totul clar.
7. 🎯 Prioritizează acțiuni strategice bazate pe analiza realizată.

Nu uita, analiza SWOT competitorilor nu este un proces de o singură dată, ci o activitate constantă, care te ajută să rămâi relevant și agil într-o lume în continuă schimbare.

Întrebări frecvente despre analiza SWOT competitorilor globale

Ce diferențiază analiza SWOT globală de cea locală?

Analiza SWOT globală integrează factori precum diferențele culturale, economice și legislative între piețe, spre deosebire de analiza locală care privește doar contextul unei singure regiuni. Astfel, ea e mult mai complexă și necesită colectare și interpretare mai profundă de date. Acest lucru ajută la anticiparea unor amenințări neașteptate și fructificarea de oportunități internaționale.

Cum pot folosi analiza SWOT metode pentru a-mi îmbunătăți strategia?

Folosind metode diverse și adaptate afacerii tale, poți găsi punctele forte pe care să le amplifici, punctele slabe pe care să le minimizezi, oportunitățile pe care să le valorifici și amenințările din care să te ferești. Astfel, strategia devine nu doar teoretică, ci pregătită să răspundă în mod concret competitorilor din piață.

Care sunt cele mai frecvente greșeli în analiza SWOT competitorilor?

Greșelile majore sunt: folosirea datelor incomplete, subestimarea factorilor externi, ignorarea diferențelor culturale și sectoriale, precum și tendința de a face lista punctelor fără a prioritiza sau acționa pe baza lor. Aceste erori pot conduce la o strategie slabă și ineficientă.

Poate analiza concurenței pieței să înlocuiască alte metode de analiză?

Nu. Este o componentă absolut necesară a procesului decizional, dar cel mai bine funcționează integrată cu alte analize financiare, de risc și prognoze de piață. Astfel, creezi un tablou complet și echilibrat al poziției pe piață.

De câte ori trebuie actualizată analiza SWOT globală?

Ideal, analiza SWOT trebuie revizuită cel puțin trimestrial în piețele dinamice sau după apariția unor schimbări majore (legislație, noi tehnologii, schimbări economice). O actualizare frecventă îți oferă un avantaj competitiv și o mai bună reacție la dinamica pieței.

⚡ Dacă vrei să fii în fața competitorilor și să-ți crești impactul global, învață să faci analiza SWOT competitorilor ca un profesionist! Nu merită să o ignori – este busola ta într-o piață complexă.

Ce sunt strategiile competitivi globali și cum se leagă ele de analiza SWOT?

Hai să vorbim pe șleau: strategii competitivi globale nu sunt doar termeni pompoși din manualele de business. Ele sunt armele secrete care pot transforma orice companie într-un jucător dominant pe scena internațională 🌍. Gândește-te la o echipă de fotbal care nu doar știe să paseze, ci folosește tactici clare pentru a domina terenul. Cam așa funcționează și strategiile globale bine construite — ele te ajută să folosești exact ce ai identificat în analiza SWOT competitorilor pentru a realiza manevre inteligente și profitabile.

Și aici intervine întrebarea cheie: Care sunt cele mai eficiente metode pentru a pune în practică aceste strategii competitive? Răspunsul nu este simplu, dar cei care înțeleg importanța unei analiza SWOT globale bine făcute, au deja un avans uriaș. Statisticile arată că aproape 68% dintre companiile care implementează strategii bazate pe analiza SWOT metode aplicate corect au înregistrat o creștere a veniturilor cu peste 25% în 18 luni.

7 metode eficiente de strategie competitivă globală pe bază de analiza SWOT

• 🌐 Expansiunea regională adaptată – Identifică piețele cu cel mai mare potențial (oportunități) și adaptează oferta folosind punctele tale tari locale.
• 📊 Diferentierea prin inovație – Folosește punctele tale forte în cercetare dezvoltare pentru a aduce pe piață produse unice cât concurența încă încearcă să-și acopere punctele slabe.
• 🔍 Alianțe strategice și parteneriate – Colaborează cu jucători locali pentru a depăși amenințările legale sau culturale din noile piețe.
• ⚙️ Optimizarea lanțului de aprovizionare – Minimizează punctele slabe operaționale și fii agil în fața fluctuațiilor globale.
• 📈 Marketing segmentat și targetat – Folosește analiza SWOT pentru a identifica nevoi și lacune neacoperite de competitorii tăi pe segmente specifice.
• 🛡️ Riscuri gestionate prin diversificare – Evită dependența de o singură piață sau un singur produs pentru a reduce amenințările externe.
• 🤖 Tehnologie și digitalizare – Integrează soluții digitale pentru a-ți cultiva punctele forte și a accesa rapid piețe noi.

Aceste metode nu sunt doar teorie. Să privim un exemplu foarte concret:

Exemplu practic: Cum o companie din Europa Centrală a câștigat piețele asiatice

O firmă din domeniul echipamentelor electronice a folosit exact această abordare bazată pe analiza SWOT globală. În primul rând, au identificat punctele slabe legate de lipsa prezenței fizice în Asia și au compensat prin alianțe strategice cu distribuitori locali. Apoi au valorificat punctele forte privind inovația și calitatea produselor, aspect apreciat pe piețele asiatice în care consumatorii sunt tot mai exigenți. Mai mult, au recunoscut oportunitățile tehnologice și au adaptat marketingul țintit pe segmentul premium. În doar 2 ani, cifra lor de afaceri a crescut cu 38%, depășind chiar unele branduri locale.

Și asta nu e singurul caz — numeroase companii de top folosesc analiza SWOT exemple aplicate în practică pentru a-și ajusta strategiile și a obține avantaje competitive clare.💡

Care sunt avantajele și dezavantajele metodelor prin prisma unor strategii competitive globale?

Hai să facem o comparație simplă, să nu ne pierdem în cuvinte:

• 💪 Avantajele:
• 🔹 Adaptabilitate la condițiile pieței și schimbările rapide;
• 🔹 Maximizarea punctelor tari locale și globale;
• 🔹 Reducerea riscurilor prin diversificare și alianțe;
• 🔹 Capacitate de a anticipa și răspunde amenințărilor;
• 🔹 Creștere de competitivitate și vizibilitate internațională;
• 🔹 Eficiență crescută în alocarea resurselor;
• 🔹 Dezvoltarea sustenabilă pe termen lung.
• ⚠️ Dezavantajele:
• 🔸 Necesită timp și expertiză pentru colectarea și interpretarea datelor;
• 🔸 Riscul de supraanaliză, care blochează deciziile rapide;
• 🔸 Costuri semnificative, mai ales pentru afacerile mici (peste 10.000 EUR uneori);
• 🔸 Dependența de calitatea și corectitudinea datelor;
• 🔸 Dificultăți în coordonarea între departamente internaționale;
• 🔸 Posibilă rezistență internă la schimbare;
• 🔸 Riscul adoptării unor strategii neadaptate pieței locale.

Top 5 analiza SWOT exemple din practică aplicate în strategiile competitive globale

1. 🌟 Compania Apple a folosit analiza pentru a identifica nevoia unei piețe emergente în India, adaptându-și produsele la prețuri și tehnologii compatibile cu realitatea locală.
2. 🌟 Amazon a folosit analiza SWOT pentru a extinde rapid lanțul logistic și a-și întări punctele forte în livrări rapide în Europa și SUA.
3. 🌟 Tesla a recunoscut amenințările reglementărilor diferite pe piețele globale și a creat parteneriate strategice cu producători locali pentru a-și construi față mult mai puternică.
4. 🌟 IKEA a evaluat punctele slabe ale competitorilor locali și a fructificat oportunitățile din Asia de Sud prin strategii locale personalizate și design adaptat.
5. 🌟 Samsung a implementat o strategie de diversificare bazată pe rezultate SWOT precise pentru a reduce dependența pe segmentul smartphone și să-și extindă portofoliul în electrocasnice și soluții de energie.

Greșeli frecvente în aplicarea strategiilor competitive globale bazate pe analiza SWOT și cum să le eviți

• ❌ Ignorarea diferențelor culturale și legislative dintre piețele globale;
• ❌ Folosirea unor date învechite sau incomplete, ceea ce duce la decizii greșite;
• ❌ Lipsa prioritizării oportunităților și amenințărilor reale;
• ❌ Nepartajarea rezultatelor analizei cu echipele relevante pentru implementare;
• ❌ Concentratea doar pe punctele forte și ignorarea punctelor slabe;
• ❌ Aplicarea unei strategii rigide fără adaptare la schimbările rapide;
• ❌ Nerespectarea perioadelor de revizuire a analizei SWOT și strategie.

Recomandări practice pentru implementarea unei strategii competitive globale eficiente

1. 📝 Realizează periodic update-uri asupra analizei SWOT competitorilor pentru a reflecta noile realități;
2. 🧩 Integrează date din multiple surse și bazează-te pe informații verificate;
3. 🌍 Adaptă tacticamente strategia la particularitățile fiecărei piețe;
4. 🤝 Implică toate departamentele relevante pentru aliniere strategică;
5. 📉 Monitorizează constant rezultatele și ajustează acțiunile în timp real;
6. 💡 Investește în tehnologii digitale pentru analiză și simulări;
7. 🎯 Comunică clar obiectivele pentru a motiva echipa și a evita confuziile.

Întrebări frecvente despre strategii competitive globale și analiza SWOT

Ce metode de strategii competitive globale sunt cele mai eficiente?

Metodele care combină flexibilitatea, adaptarea locală și analiza aprofundată prin analiza SWOT metode sunt cele mai eficiente. Alianțele strategice, diversificarea și digitalizarea sunt printre cele mai frecvente și performante tactici. Ele permit o reacție rapidă la schimbările pieței și o poziționare avantajoasă în fața competitorilor.

Cum pot folosi analiza SWOT exemple în practica mea de afaceri?

Prin studierea și adaptarea exemplelor reale la contextul tău poți învăța ce funcționează și ce nu. Folosește exemple relevante din industrie, apoi aplică metodologia pentru a-ți crea propriile strategii globale care țin cont de punctele tale tari și slabe și de oportunitățile din piață.

Este costisitor să implementezi strategii competitive globale bazate pe analiza SWOT?

Depinde de dimensiunea și complexitatea afacerii. Pentru firme mici, o astfel de analiză poate implica costuri inițiale între 5.000 și 15.000 EUR, dar beneficiile pe termen mediu și lung amortizează această investiție prin creșterea performanței și evitarea erorilor strategice.

Cum evit să mă blochez în supra-analiză și să nu iau decizii?

Stabilește limite clare de timp pentru analiza SWOT și planifică sesiuni regulate de revizuire. Prioritizează acțiunile pe baza impactului și fezabilității și implică echipa decizională pentru validare rapidă. Poți folosi și tehnici de decizie agilă pentru a menține echilibrul între analiză și acțiune.

Cât de des trebuie actualizate strategiile competitive globale?

Ideal este să faci update-uri cel puțin trimestrial pentru piețele dinamice și după orice schimbare majoră în sector. Monitorizarea constantă a pieței și a competitorilor prin analiza concurenței pieței îți oferă informații proaspete pentru a ajusta strategia în timp real și a menține avantajul competitiv.

Ce presupune analiza SWOT competitorilor și de ce este esențială pentru analiza concurenței pieței actuale?

Te-ai întrebat vreodată cum fac companiile de succes să rămână mereu cu un pas înaintea competitorilor lor? 🏃‍♂️💨 Răspunsul stă în a înțelege profund analiza SWOT competitorilor și modul în care ea se integrează în analiza concurenței pieței. Practic, este ca și cum ai cerceta terenul înainte să începi o cursă importantă: fără o cunoaștere clară a punctelor tari, slabe, oportunităților și amenințărilor competitorilor, rămâi în urma celorlalți. O abordare structurată te ajută să descoperi nu doar ce fac ceilalți bine, ci și unde greșesc, iar asta poate deveni cheia succesului tău.

Potrivit unui raport McKinsey, 77% din companii care implementează periodic această analiză în strategii obțin creșteri vizibile în cota de piață – un semnal clar că implicarea în analiza concurenței pieței nu este un moft, ci o necesitate.📈

Când și cum să începi analiza SWOT competitorilor? Sfaturi practice pentru un start eficient

Nu te panica – cum se face analiza SWOT nu este nicidecum un proces complicat dacă urmezi câțiva pași simpli, dar esențiali:

1. 🗂️ Adună informații relevante – cercetează tot ce poți afla despre competitorii principali: produse, prețuri, strategii de marketing, evaluări online, rapoarte financiare sau chiar feedback de la clienți.
2. 🌐 Evaluează mediul pieței actuale – analizează trenduri economice, schimbări legislative și tehnologice care pot influența jocul competitiv la nivel global și local.
3. 📋 Identifică și listează punctele tari ale competitorilor tăi – ce fac excelent, cum își mențin avantajul, ce îi diferențiază pe piață.
4. 🛠️ Detectează punctele slabe – ce probleme au, ce lipsuri semnificative există în ofertele lor, unde clienții semnalează nemulțumiri.
5. 🚀 Explorează oportunitățile pe care piața actuală ți le oferă – schimbări de consum, segmente noi, tehnologii emergente.
6. ⚠️ Fii atent la amenințări – competiție nouă, reglementări stricte, crize economice sau alte riscuri externe.
7. 📊 Organizează toate aceste informații într-o matrice SWOT clară și accesibilă pentru echipa ta.

Un exemplu concret: o companie de ecommerce care a urmărit cu atenție recenziile competitorilor și a găsit oportunități neexploatate în serviciile de livrare rapidă a reușit să-și dubleze clienții în doar 12 luni.🎯

Unde greșesc cele mai multe companii în analiza SWOT competitorilor și cum să eviți aceste capcane?

Multe firme cad în aceleași greșeli care pot compromite întregul proces:

• ❌ A face o listă superficială fără să prioritizeze și să analizeze în profunzime fiecare element;
• ❌ Ignorarea pieței actuale și schimbărilor rapide care pot schimba rapid dinamica concurenței;
• ❌ Excluderea factorilor interni vs. externi din analiza competitorilor;
• ❌ Lipsa implicării echipelor relevante care pot oferi perspective valoroase;
• ❌ Neactualizarea periodică care face datele să devină depășite;
• ❌ Supraestimarea propriilor puncte tari și neglijarea slăbiciunilor;
• ❌ Incapacitatea de a transforma analiza în acțiuni concrete.

Cum să implici echipa și să folosești analiza SWOT competitorilor pentru a obține un avantaj real?

O analiză SWOT nu trebuie să fie un document uitat într-un sertar. Pentru a crea un impact real, implică-ți întreaga echipă și folosește rezultatele pentru a genera:

• 💡 Idei inovatoare și soluții creative pentru îmbunătățirea produselor;
• 🎯 Tactici clare pentru adaptarea ofertei la nevoile pieței;
• 📈 Strategii eficiente de marketing și poziționare în fața competitorilor;
• 🔄 Flexibilitate în răspunsul la schimbările rapide ale pieței;
• 🤝 Construirea unei culturi organizaționale orientate spre analiză și performanță;
• 📅 Planificarea unor revizuiri regulate pentru ajustarea constantă a strategiei;
• 🔎 Monitorizarea continuă a competitorilor pentru benchmark-uri relevante.

O analogie utilă: gândește-te la o echipă de vâsle într-o competiție olimpică, în care fiecare membru trebuie să știe perfect când să apese mai tare pentru a menține echilibrul și viteza optimă 🛶. Așa funcționează o echipă bine coordonată care folosește analiza SWOT competitorilor.

Ce instrumente digitale pot accelera și eficientiza procesul de analiză SWOT?

Astăzi, puterea tehnologiei ne poate ușura mult munca:

• 📊 Platforme de Business Intelligence, cum ar fi Tableau sau Power BI, care organiza datele competitorilor și deschid o perspectivă clară asupra pieței;
• 🌐 Google Trends și SEMrush pentru a examina cuvintele cheie și tendințele din online ale competitorilor;
• 🤖 Software-uri de analiză competitivă automate, capabile să scaneze site-uri, social media și rapoarte financiare;
• 🗂️ Instrumente colaborative, precum Trello sau Asana, pentru a organiza și monitoriza echipa pe parcursul procesului;
• 💬 Platforme de feedback și sondaje care adună opiniile clienților despre competitorii tăi;
• 🔄 Actualizatori automați de date și alerte de piață pentru a te menține mereu informat.
• ⚙️ Aplicații de vizualizare SWOT interactive pentru a facilita înțelegerea și aplicarea practică.

Când și cum să faci revizuirea periodică a analizei SWOT pentru competitorii tăi?

Nu trebuie să faci analiza SWOT competitorilor o singură dată, apoi să o ignori. Îți recomandăm:

• 📅 Să stabilești o revizuire trimestrială, pentru a evalua schimbările din piață;
• 🛠️ Să monitorizezi constant analiza concurenței pieței pentru a prinde trenduri noi și modificările în strategiile competitorilor;
• ⚖️ Să ajustezi punctele din matrice conform informațiilor noi și să le comunici echipei de strategie;
• 🌟 Să testezi ipotezele și să implementezi rapid schimbările necesare;
• 🔁 Să folosești feedback-ul clienților și datele de performanță pentru a valida concluziile;
• 🧠 Să incluzi în procesul de revizuire specialiști din diferite departamente, pentru o viziune completă;
• 🚀 Să folosești oportunitățile identificate pentru a te diferenția constant de concurenți.

Întrebări frecvente despre analiza SWOT competitorilor și analiza concurenței pieței actuale

De ce este importantă analiza SWOT competitorilor în contextul pieței actuale?

Pentru că piața este extrem de dinamică și competiția se schimbă rapid. Fără o analiză constantă, riști să pierzi oportunități și să fii luat prin surprindere de mișcările competitorilor. Este un instrument ce oferă perspective clare și ajută la luarea deciziilor strategice informate.

Cum pot integra analiza SWOT în procesul decizional al companiei mele?

Este nevoie să implici echipele de strategie, marketing și vânzări în interpretarea rezultatelor și stabilirea unor planuri de acțiune bazate pe concluzii. Folosește matricea SWOT ca punct de plecare pentru brainstorming și prioritizare a proiectelor.

Care sunt cele mai bune surse pentru a colecta date despre competitorii mei?

Raportele financiare publice, site-urile și blogurile competitorilor, recenziile clienților, social media, platformele de analiză a pieței, precum și feedback-ul direct de la clienți și parteneri sunt surse valoroase.

Cât des ar trebui actualizată analiza SWOT a competitorilor?

Ideal este să faci o revizuire cel puțin o dată la trei luni sau după orice schimbare majoră din piață, cum ar fi lansarea unui nou produs la un competitor sau schimbări legislative importante.

Ce diferență face implicarea echipei în procesul de analiză SWOT?

Implicarea echipei aduce diverse perspective, crește angajamentul și facilitează implementarea mai rapidă și mai eficientă a strategiilor rezultate din analiza SWOT.